Как из хобби сделать бизнес

Марии Вие удалось из своего хобби – фотографии сделать хорошо оплачиваемую профессию и уже к 24 годам добиться в ней востребованности. Фото: Частный архив

VIP-пассажиром второй передачи из радиоцикла Натальи Китам и Дарьи Саар о бизнесе и предпринимательстве «Полетели!» на SKY Радио стала свадебный фотограф Мария Вие.

Топовый (хотя ей всего 24!) свадебный фотограф Мария Вие начала работать на себя в 14 лет и ни дня не работала на других.

Никто в семье не давил на нее: мол, учись, получи востребованную специальность, устройся на работу в хорошую контору и доживи до пенсии достойно. «Какая пенсия, я на нее и не рассчитываю!» – говорит Мария.

Предприниматель из нее получился самым естественным образом, она делала исключительно то, что ей нравится, и в итоге это стало приносить деньги и известность. «То, чем я занималась в жизни – графический дизайн, потом видео, потом фотография, потом снова видео – мне не просто нравилось, а очень нравилось. Мне это было по-настоящему интересно, – открывает секрет успеха фотограф. – Я верю в то, что если заниматься чем-то с драйвом, то рано или поздно это начнет приносить и доход».

Ее с детства привлекало творчество, она любила рисовать. «А когда у меня появился первый компьютер, где-то в 12-13 лет, то любимыми программами стали не компьютерные игры, а сначала Paint, потом Photoshop. Мечтала стать графическим дизайнером и изучала интернет-уроки по этому делу. У меня была тогда цифровая фотокамера, и я очень любила делать из снимков что-то креативное».

За пару лет накопила на свою первую зеркальную фотокамеру и стала фотографировать футбол, поскольку сама играла в него. С 16 лет два года снимала матчи для клуба «Левадия». Потом случайно сфотографировала незнакомую девушку, которая пригласила Марию снимать свадьбу своей матери. Потом была еще одна свадьба, потом еще...

«Меня затянуло»

«А еще я подрабатывала у видеографа, монтировала свадебные видео, фотографии со свадеб мне тоже попадались для обработки, я их рассматривала с недоумением: до чего они безыскусные, повторяющиеся. Я знала, что могу сделать лучше… и пришла в фотографию, чтобы доказать это. Меня затянуло, – признается она. – И вот уже семь лет я занимаюсь свадебной фотографией, за это время отсняла 270 свадеб. В очереди ко мне стоят по несколько месяцев, лучше бронировать время за год. А в этом году аж десять пар назначали свои свадьбы на те дни, когда я была свободна, потому что хотели именно мои фотографии».

Мария – очень востребованный фотограф: люди ценят ее стиль, доверяют ее вкусу и готовы ждать и платить по ее прейскуранту. Съемки у нее чуть ли не через день, а с мая по сентябрь – и каждый день.  

В любом деле, которым она занимается, ее привлекают прежде всего эмоции, а на свадьбах их – через край. «Атмосферу свадьбы создают не кольца, не торт или платье. Атмосфера – это слезинка, которая потекла по щеке бабушки, какое-то особенное выражение глаз у невесты, реакция жениха, который в первый раз видит свою возлюбленную в таком наряде. Вот эти моменты я люблю больше всего».

Из форм предпринимательства, принятых в Эстонии, наиболее подходящей для себя Мария считает паевое товарищество с ограниченной ответственностью (osaühing, OÜ); по ее мнению, вести дела OÜ достаточно просто и под силу каждому.

Рекламировать свои услуги ей не приходится, лучшая реклама – сарафанное радио: молодожены показывают свои свадебные фотографии друзьям, а те приглашают ее уже на свою свадьбу и т.д. «Однажды на одной свадьбе было аж пять пар «моих» молодоженов, и гости почти все знакомые», – смеется Мария.

Впрочем, в рамках эксперимента однажды она дала объявление в специализированный журнал для брачующихся. По объявлению позвонили только двое, да и те не стали заказчиками.

Конечно, фотографу нужен хорошо сделанный сайт и тщательно отобранное портфолио, считает Мария. Уместно указать на сайте все варианты сервиса – съемки весь день, сокращенный день и т.д.

Без всяких скидок

«Я не торгуюсь, у меня есть цена и я не делаю скидок. Изучая в свое время наш нишевый рынок свадебной фотографии, я провела исследование цен у дорогих и опытных свадебных фотографов и фотографов с небольшим стажем, – продолжает рассказ гостья передачи. –  Надо быть реалистом, особенно в начале пути, но каждый год я становлюсь опытнее и повышаю цену. Ну и инфляция играет свою роль. Клиенты стали более состоятельными, я начинала с бюджетных свадеб в недорогих ресторанах, теперь снимаю свадьбы в мызах и замках».

Мария сделала для себя вывод, что если с ее ценой клиенты сразу соглашаются, значит, она продешевила. Пришло понимание, что правильная цена формируется, когда примерно 20-30 потенциальных клиентов считают, что услуга дороговата – вот тогда это и есть правильная цена. Предлагает Мария и пакеты – на полдня, например, которые могут заказать и не самые богатые люди.

«Обычно я провожу с клиентами время с 9 утра до 12 ночи. Меня слушаются, сейчас я уже могу посоветовать, что и как лучше сделать. Ведь у моих заказчиков это первая, ну, может быть, вторая свадьба, а у меня их – сами знаете. С мая по сентябрь – мое самое горячее рабочее время. Остальное время я обрабатываю фотографии, путешествую, вынашиваю планы о документальном кино», – рассказывает Мария.

Заработанные деньги мас­тер тратит на фототехнику, путешествия и старается инвестировать. Наиболее понятная, разумная и беспроигрышная для нее инвестиция – в недвижимость.

Для души и от души

«Бесплатно я могу работать только тогда, когда мне предлагают что-то, что для меня является новым опытом и по-настоящему интересно. Я очень хочу найти время и заняться кино. Мне не хватает в фотографии звука, движения. Фото – это статика, секунда, улыбка, слеза, а видео – это уже история, будь то документалистика или придуманная история. Мне хочется динамики», – говорит Мария.

В этом году фотограф получила премию международного фестиваля короткометражного документального кино «12 духовных скреп», организованного при поддержке известного сербского кинорежиссера Эмира Кустурицы. Она сняла «для души» и «от души» фильм «Ветераны войны. Воспоминания», где сосредоточилась именно на эмоциях ветеранов разных национальностей, а не на фактах или чем-то другом, и это было для жюри самым важным.

Как говорит Мария, она ничего не делала для рекламы своего фильма, он просто находился в Интернете в открытом доступе, его заметили и пригласили автора на фестиваль. Кино ее увлекло настолько, что фотограф не исключает, что скоро переключится на режиссуру: она верит, что если занимаешься тем, что действительно любишь, то это может стать твоей работой, которая приносит и деньги, и удовлетворение.
 

«Полетели!»

• Радиошоу «Полетели!» на SKY Радио выходит по средам в прямом эфире в 15.00.

• Видеотрансляцию можно посмотреть онлайн или в записи на сайте poleteli.ee

• С творчеством Марии Вие, гостьи второй передачи «Полетели!», можно познакомиться на сайте http://www.marijavie.com

• Создание передачи поддержали фонд EAS, Entrum.