Молодая эстонка продала французам 8 тысяч садовых домиков

Катрин Рейльян Фото: личный архив

Неделю назад завершилась двухлетняя программа поддержки молодых предпринимателей "Экспортная революция", в ходе которой отличилась молодая жительница Тарту Катрин Рейльян, продавшая на французском рынке 8 тысяч садовых домиков.

27-летняя Катрин Рeйльян живет в Тарту, основной рабочий язык у нее – французский. Катрин – одна из тех счастливчиков, которые попали в программу "Экспортной революции" с фирмой Palmako, пишет e24.ee.

Ее история успеха схожа с многими: после Тартуской гимназии Мийны Хярма и Таллиннской 21 школы – колледж  EBS по специальности иностранные языки и организация бизнеса. И после первого года учебы в вузе- стажировка во Франции в роли няни, а потом учеба по обмену в Париже.

Там Катрин научилась понимать французскую ментальность: «Их эмоциональность совсем другая, чем у нас, они все делают на ура и с большим драматизмом».

Когда Катрин вернулась в Эстонию, у нее родился сын, она закончила образование и поступила на работу.

В 2011 году она подала первую заявку на участие в "Экспортной революции", но фирма, в которой она хотела работать в последний момент отказалась от участия. А в 2012 году новая попытка увенчалась успехом.

Катрин признает, что ей пошло на пользу, что для Palmako Франция не была новым рынком, и они работали на нем уже несколько лет. И роль торгового представителя – очень значима, ведь от его знания местной культуры и традиций зависит успех продаж.

«Мое желание так понять своего клиента без остатка и представить ему товар таким образом, чтобы тот не шел у него из головы даже ночью, и он не был склонен пересматривать первоначальную цену. И, конечно, важную роль в этом играет личное общение», - делится Катрин своей философией торговли.