Обращаем ваше внимание, что статье более пяти лет и она находится в нашем архиве. Мы не несем ответственности за содержание архивов, таким образом, может оказаться необходимым ознакомиться и с более новыми источниками.
/nginx/o/2014/03/17/2900476t1he80e.jpg)
Входящая в число наиболее известных фирм-стартапов Эстонии ZeroTurnaround получит в виде инвестиций на развитие шесть миллионов долларов.
Половину из этих вышеупомянутых шести миллионов инвестировали владельцы предприятия, в том числе и компания по инвестициям в рисковый капитал Bain Capital Ventures. выкупившая три года назад акции входившего в число учредителей ZeroTurnaround предприятия Webmedia (ныне Nortali).
Вторую половину средств предоставило в виде кредита на рисковый капитал предприятие Western Technology Investment (WTI), которое ранее финансировало таких гигантов мира Интернета, как Facebook и Google.
Рост требовал вложений
Имеющее 110 сотрудников ZeroTurnaround, исполнительный директор которого Евгений Кабанов в этом году был награжден президентом, создает уникальное программное обеспечение для программистов на языке Java. Разработка повышает эффективность труда, экономит время и деньги предпринимателей. Предприятие имеет свыше 4000 клиентов почти в 90 странах мира, в его ассортименте две программные разработки, к концу года ожидается появление третьей. Оборот предприятия составил в 2012 году 5,1 миллиона евро, чистая прибыль – 378 000 евро.
«В прошлом году впервые за время нашей деятельности возник момент, когда у нас оказалось недостаточно средств, чтобы сделать все то, что мы запланировали, и расти с такой скоростью, как нам хотелось бы», – мотивировал потребность в дополнительном капитале Евгений Кабанов.
Кредит на рисковый капитал является для зарождающихся в Эстонии фирм исключительным шагом, поясняет Кабанов. По его словам, согласно типовым условиям, процентные ставки остаются в диапазоне 11-15 процентов, и для кредита на срок от трех до пяти лет их приходится выплачивать уже в течение года-двух.
«У предприятий в сфере ИТ в основном не бывает залогов. Мы ведь не строим фабрик, вся наша ценность связана с интеллектуальной собственностью, которую банки оценить не способны».
Вдобавок вместе с банковскими кредитами зарождающимся фирмам зачастую выдвигают достаточно обременительные условия. «Например, в США при выдаче кредита банк часто ограничивает предприятие рамками строгих экономических целей, которых следует придерживаться в течение определенного периода, но все это может не сочетаться с моделью развития формирующихся фирм», – пояснил Кабанов.
Предназначенный для обеспечения роста предприятия капитал главным образом предполагается пустить на расширение расположенного в США торгового подразделения. «Сейчас в нашем торговом центре в Бостоне насчитывается примерно 60 человек, к концу года эта цифра должна вырасти до сотни», – сообщил Кабанов. По его словам, денежные средства будут также вкладываться в маркетинг, а в Тарту будет нанято дополнительно около десяти человек, поскольку там осуществляется развитие продукции и управление процессом.
Бостонская торговая команда
Более половины от общего числа сотрудников ZeroTurnaround составляет торговая команда из Бостона, которая играет важную роль с точки зрения обеспечения результативности. Ведь их задача состоит в том, чтобы найти доступ к руководителям фирм и разъяснить им, зачем необходимо приобрести сложную разработку в области программного обеспечения.
«Большая часть работы в сфере продаж именно в том и состоит, чтобы разъяснить руководителям предприятия, для чего их разработчикам программного обеспечения мог бы понадобиться наш продукт», – пояснил Кабанов суть работы по части сбыта.
В среднем от первого контакта с клиентом до подписания договора проходит примерно месяц.
Торговую команду в США помогала комплектовать фирма Bain Capital Ventures, которая располагает соответствующими контактами и информацией. В силу места расположения предприятия, являющегося акционером фирмы, в свое время нашим разработчикам и удалось закрепиться именно в Бостоне, отказавшись от притязаний на Западное побережье США. По словам Кабанова, их предприятие в любом случае не стало бы рваться в Силиконовую долину.
«В Силиконовой долине ощущается некоторый перегрев, кроме того, там проще утвердиться за счет продукции, адресованной обычным потребителям», – отмечает Кабанов.
Что такое стартап и рисковый капитал?
• Стартап (от англ. start-up – запускать) – компания с короткой историей операционной деятельности. Как правило, такие компании созданы недавно, находятся в стадии развития или исследования перспективных рынков.
• Рисковый капитал (венчурный капитал, англ. risk capital, venture capital) – это капитал, который вкладывается в проекты, характеризующиеся повышенным уровнем риска.
Источник: Википедия