Magnum заключила выгодный контракт

Центр сортировки фирмы Magnum в Лаагри близ Таллинна. Фото: Михкель Марипуу

Эстонский дилер лекарственных препаратов Mag­num перехватил клиента у крупного международного концерна, что, по оценке фирмы, позволит с нового года увеличить рыночную долю в оптовой продаже лекарств в Финляндии почти на семь процентов.

Если в Финляндии у каждой фармацевтической фирмы всего один оптовый продавец, то в Эстонии оптовики могут представлять все фирмы.

По словам руководства фирмы Magnum, им удалось достичь соглашения с фармацевтической фирмой Gla­xo Smith Kline о том, чтобы поставлять их продукцию в Финляндию. До недавнего времени такими поставками занимался международный концерн по продаже лекарств Tamro.

«Фармацевтические фирмы прагматичны, производители смотрят, где можно распространять товар дешевле», — сказал исполнительный директор эстонского филиала Tamro Тарво Вааса.

«Мне неизвестно, сколько запросил Tamro, — заметил председатель правления Magnum Леон Янкелевич. — Мы не занимаемся демпингом, проект должен себя окупать. Мы хотим получать прибыль, а не засорять рынок».

Другой расклад
В Эстонии Tamro и Magnum конкуренты, причем Magnum крупнее. По словам Вааса, в оптовой продаже лекарств доля Magnum составляет более 50 процентов, Tamro принадлежит около трети рынка.

В Финляндии расклад иной. До сих пор рынок оптовой торговли лекарств в этой стране делили между собой фирмы Tamro и Oriola, причем Oriola представлена на бирже, и ее крупными пайщиками являются пенсионные страховые общества. Рыночная доля Tam­ro составляет около 52 процентов и Oriola — 47. В Финляндии в отличие от Эстонии оптовики не могут быть владельцами аптек.

По оценке Magnum, благодаря контракту с Glaxo в 2011 году фирма поставит в Финляндию лекарств на сумму 85 миллионов евро, или 1,3 миллиарда крон, ее доля на рынке лекарственных препаратов составит около шести процентов.

В этом году дочерняя фирма Magnum реализует в Финляндии лекарств — продукцию Fresenius Medical Care — на 13 миллионов евро. Как сказал Янкелевич, Magnum ставит перед собой цель за пять лет увеличить свою долю на финляндском рынке до 30 процентов.

«Контракт с Glaxo Smith Kline скажется на всей структуре оптовой продажи лекарств в Финляндии. На протяжении десятилетий оптовый рынок лекарств делили между собой две фирмы, с нового года ситуация изменится», — сказал Янкелевич.

Оборот Magnum благодаря контракту вырастет на 40 процентов: с 3,4 миллиарда до 4,7 миллиарда крон. По словам Янкелевича, фирма инвестирует в новый проект несколько миллионов крон и в связи с увеличением объема работ примет на работу двадцать человек.

Семейная фирма
Цена, надежность поставок, качество, отношение — перечислил Янкелевич причины, позволившие Mag­num обойти Tamro и заключить выгодный контракт.

«Мы терпеливо доказывали, что хотя объемы у нас небольшие, но мы отлично работаем и заслуживаем доверия, — заметил Янкелевич. — Хотя мы действуем в четырех странах, Magnum — семейная фирма, работающая быстро и предлагающая гибкие решения».

Крупным собственником Magnum является бизнесмен Маргус Линнамяэ, два процента принадлежит предпринимателю Ааре Куристу. В Эстонии Magnum является крупным владельцем аптек, фирме принадлежит около половины розничной торговли лекарств.

Ситуация не изменится
Официально рыночная доля фирмы в оптовой торговле составляет около 30 процентов, но с Magnum тесно связана, к примеру, фирма Apteekide Koostöö Hulgimüük, одним из владельцев которой является Айвар Линнамяэ, брат Маргуса Линнамяэ, причем все услуги по оптовой торговле лекарств фирма покупает у Magnum.

Как сказал Янкелевич, это две самостоятельные фирмы, однако, определяя рыночную долю, Tamro считает их одной.

«Эстонский рынок оптовой торговли устроен иначе, нежели аналогичный рынок в Финляндии, — сказал заведующий отделом Департамента лекарств Отт Лайус. — Для того чтобы в Эстонии эффективно продавать лекарства всем аптекам, производитель должен поставлять их обоим крупным оптовикам.

Поэтому маловероятно, что контракт между Magnum и GSK в Финляндии существенно повлияет на рынок лекарств в Эстонии».