Как попросить прибавку к зарплате с нового года?

Фото: Panther Media

По данным исследования рынка труда CV Keskus.ee, нагрузка каждого второго работника увеличилась вследствие нехватки трудовых ресурсов, возросшая же ответственность, в свою очередь, побуждает к тому, чтобы просить и более высокую зарплату. В первом полугодии с необходимостью повышения заработной платы считались 33,2% работодателей, 22,8% еще не приняли по этому вопросу окончательного решения. Согласно результатам недавнего опроса наемных работников, целых 84,3% из них намерены с нового года просить прибавку к зарплате. Как сделать это разумнее всего? 

«Работникам переговоры о зарплате, как правило, даются труднее, нежели работодателям. Сложность ситуации в том, что одна сторона располагает информацией, которая у другой отсутствует», ‒ сказал руководитель по связям с общественностью CV Keskus Baltikum Хенри Аувяэрт. ‒ Работодатель знает, может ли он повысить зарплату работников и в каких пределах способен это сделать. В большинстве случаев на основе последнего поиска сотрудников он обладает также информацией о том, конкурентоспособен ли уровень зарплат на его предприятии на рынке труда или нет. Работнику же в процессе найма неизвестно, сколько подходящих кандидатов претендует на то же место, каковы их навыки, знания и опыт. Именно вследствие недостаточности информации чаша весов на переговорах чаще склоняется в пользу работодателя».

«Более того, большинство кандидатов вообще не готовы сразу ответить на вопрос о зарплате, предпочитая откладывать свои пожелания относительно оплаты труда на последний момент в зависимости от того, как сложится беседа», ‒ добавил Хенри Аувяэрт.

5 рекомендаций от CV Keskus.ee, которые стоит учесть на переговорах о зарплате

Изучайте рынок труда! Для работника важно до переговоров собрать столько информации, сколько возможно, чтобы таким образом уравновесить свою позицию на переговорах.

Можно собирать информацию как о средних уровнях зарплаты и тенденциях зарплаты, так и об уровнях зарплат на конкурирующих предприятиях. Это поможет выяснить, выше или ниже рыночных цен зарплата работника. Примерно в четверти опубликованных на CV Keskus предложениях работы уже указан размер заработной платы, что дает неплохой обзор. Возможно, среди знакомых также окажется какой-нибудь консультант по набору персонала, у которого можно будет узнать размер конкурентоспособной зарплаты на данной должности.

Обоснуйте повышение своей зарплаты! Ведя переговоры о зарплате, работник должен обосновать, почему он достоин прибавки. Это может быть обусловлено его возросшей ответственностью или дополнительной прибавочной стоимостью, создаваемой им для работодателя. Возможно, результаты последнего года превзошли ожидания, и это способствовало развитию предприятия. А может быть, повысился интерес консультантов по найму к работнику, и его навыки и знания на рынке труда сегодня ценятся высоко.

Повышение зарплаты всегда должно быть обосновано – ни с того ни с сего коммерческое предприятие поднимать зарплату не станет, а то, что работник взял, к примеру, новый автомобиль в лизинг, – аргумент не слишком убедительный!

Чувствуйте противоположную сторону! Как и в процессе продажи, на переговорах о зарплате необходимо понять, кто ваш визави. Вы ведете разговор с руководителем предприятия или с менеджером по персоналу? В его ли власти изменить уровень зарплаты, либо он должен будет, в свою очередь, продать эту идею дальше? Стоит иметь в виду, что если руководитель предприятия заинтересован в результатах фирмы, то руководитель среднего звена заинтересован, прежде всего, в достижении поставленных перед ним целей. Зная это, работник сможет на переговорах «надавить» на своего собеседника.

Будьте готовы к трудным вопросам! Если выяснится, что предлагаемая работодателем зарплата недостаточна, не стоит сразу прекращать переговоры. Свои требования нужно отстаивать. По-видимому, ни одни переговоры о зарплате не проходят таким образом, что работник запрашивает прибавку, а работодатель тут же отвечает: «Да, хорошо». Предприятие с подобным стилем управления очень быстро попало бы в затруднительное положение и прекратило свою деятельность. Вот почему, приступая к переговорам, работник должен быть готов и к трудным вопросам. Для этого следует продумать, какие вопросы могут оказаться неудобными и как на них отвечать. Без подготовки в такой ситуации придется выбирать из двух зол: либо солгать, либо согласиться на меньшее. Чтобы отстоять свои желания, отвечать нужно честно и уверенно.

Не угрожайте! За год работу меняет почти каждый четвертый работник, и каждый второй готов принять лучшее предложение о работе от конкурирующего предприятия. При столь подвижном рынке труда работодатель должен почувствовать на переговорах, что работник лоялен и намерен выстраивать карьеру на предприятии не один год. Работодатели готовы инвестировать лишь в долгосрочные проекты. Поэтому определенно не стоит использовать в качестве аргумента угрозу: если не поднимут зарплату, я уволюсь. Подобные заявления вобьют клин в переговоры и только породят напряженность. 

Несколько проще вести переговоры при поиске нового места работы, так как в этом случае работнику легче отказаться от предложения, если он сочтет, что достоин большего, и продолжить поиски. Принимая же предложение, работник должен суметь выговорить для себя условия, которые полностью его удовлетворят. Надо иметь в виду, что возможность новых переговоров о зарплате обычно появляется только через два года.

Итак, что делать и что нет:

Непременно

-          соберите как можно больше информации и выясните, каков спрос на ваши навыки и знания, насколько они в цене;

-          будьте реалистичны и честны, попробуйте трезво оценить свои знания и умения;

-          покажите работодателю, что ему это выгодно.

На переговорах нельзя

-          выдвигать лишь необоснованные и необъяснимые требования;

-          манипулировать или лгать, утверждая, будто у вас на руках предложение от конкурирующей фирмы;

-          соглашаться на условия, которые вас на самом деле не устраивают.