Почему в некоторых домах до сих пор есть непроданные квартиры, а другие – мегапопулярны? Почему продажа застопорилась? Может быть, девелопер в чем-то фатально ошибся, рассуждает руководитель отдела жилой недвижимости Uus Maa Эве Соппе.
Разработчик недвижимости не понимает, что нужно потребителю
/nginx/o/2022/03/07/14412109t1h16fe.png)
9 июня 2017, 13:07
Обращаем ваше внимание, что статье более пяти лет и она находится в нашем архиве. Мы не несем ответственности за содержание архивов, таким образом, может оказаться необходимым ознакомиться и с более новыми источниками.
Во-первых, самой большой проблемой является конфликт между местом расположения и объектом: в дешевых районах нет смысла строить многоквартирные дома с дорогой внутренней отделкой. Так, в спальных районах Таллинна хорошо продаются квартиры со светлыми стенами и простой незамысловатой планировкой. В центре города рекомендуется отделочные материалы выбирать подороже, а планировку тщательно продумывать. В обоих случаях успех гарантирован, если уровень строительных работ высок.
Во-вторых, продажа не будет успешной, если планировка квартир неудобна, а размеры участка не позволили построить дом по хорошему проекту. Например, продажа квартир со странной причудливой планировкой идет медленно, и цену квадратного метра приходится значительно снижать.
Продажу также замедляют нерешенные юридические вопросы: например, жилой дом по документам имеет статус гостиницы, или же недвижимость находится в совместной собственности. Кредитные учреждения неохотно финансируют такие объекты, поэтому застройщику приходится ждать, когда появится покупатель, не нуждающийся в кредите.
Четвертая проблема, характерная именно для Эстонии, заключается в отсутствии доверия партнеров друг к другу. Эве Соппе предлагает честно заниматься своим делом и не мешать: одним - планировать, другим – строить, а специально обученным людям – продавать.