«Нет ни лучших, ни худших времен. Есть лишь время, когда мы живем», цитирует Postimees стихотворение поэта Артура Алликсаара. На рынке недвижимости происходит то же самое.
Эмоциональный бизнес: когда лучше всего продавать недвижимость?
Примерно так же, как поэт, думает основатель и член правления фирмы Domus Real Estate Рауль Рейно. По его мнению, вопрос заключается не столько в том, когда продавать, но в том, когда лучше всего покупать.
Были времена, когда все банки работали с риэлторскими фирмами, а затем возникли большие разногласия по поводу того, кто начнет свою кампанию в апреле-мае, а кто в сентябре-октябре. Эти месяцы, по словам Рейно, обычно считаются очень хорошими периодами. Да и по словам Ингмара Саксинга, члена правления LVM Kinnisvara, наиболее активные периоды продаж обычно бывают ранней весной и поздней осенью.
«В феврале низкая активность сделок обусловлена сокращением числа рабочих дней, а летние месяцы - теплой погодой, когда люди больше отдыхают и путешествуют», - перечислил причины руководитель 1Partner Kinnisvara Мартин Вахтер.
«В то же время, для продавца это также означает, что конкуренция становится более жесткой, а количество предложений увеличивается, поэтому покупатели могут поддаться искушению осмотреть большее количество объектов недвижимости, чем этого достаточно для принятия окончательного решения», - добавил Рейно.
Однако Рейно считает, что нет смысла обобщать. Понятно, что некоторые объекты выгоднее продавать зимой, а другие - весной или летом.
«Если вы хотите продать небольшую дачу с большим плодоносящим садом и журчащим на участке ручьем, лучшее время продавать - когда можно показать покупателям всю красоту вашего объекта. Продажа недвижимости - это эмоциональный бизнес, и лучшее время для продажи - когда вы можете наилучшим образом продемонстрировать все преимущества вашей собственности», - подчеркнул он