Собственник промышленного предприятия Krimelte Яан Пуусааг рассказал в передаче радио Kuku «Majandusruum», как проходит восстановление после кризиса, почему он считает вспомогательные меры KredEx в размере 1,5 млрд грабительскими и почему он никому не советует личное поручительство.
Предприниматель констатировал, что после первого квартала, который оказался для Krimelte лучшим за всю историю, их постигло очень резкое падение: заказы как будто отрезало ножом. Но на данный момент предприятие с международным охватом может похвастаться умеренным ростом и как минимум на эстонских заводах восстановился прошлогодний уровень.
- Видите ли вы какие-либо различия в кризисе в странах, в которых работаете?
- Великобритания и Франция – страны, которые жестко запретили коммерческую деятельность и спад там оказался намного более резким, однако Франция умудрилась даже сейчас показать довольно приличные продажи.
Российский рынок в апреле на пару недель практически остановился, а сейчас положение такое, что как бы успеть всё сделать. Май покрыт на сто процентов. Но мы не знаем, как долго это продлится – будет ли через месяц так же или, как прогнозируется, в строительном секторе будет спад.
- Означает ли это, что долгосрочных планов вы сейчас не строите?
- Естественно, мы строим долгосрочные планы, но делаем это осторожно.
- Какие сценарии восстановления вы сейчас проигрываете?
- Мы составили этот план в марте и проанализировали – тогда мы примерно так и планировали, что в апреле будет минус 50%, а в мае – 30%, а дальше может начаться восстанавление. Но сейчас мы видим, что минус составляет 20% от объема прошлого года, что для нас относительно безопасно.
- Как коронакризис повлиял на организацию вашего труда?
- Большая часть деятельности продолжается. Той, что связана с производством, становится меньше, но у остальных работы столько же. У продавцов не становится меньше работы оттого, что предприятию есть меньше чего продать, ему же приходится работать столько же. Наибольшую проблему представляют сегменты, в которых невозможно было отправить людей на дистанционную работу, прежде всего в производственной деятельности.
Мы пытались изолировать рабочих как только возможно, но координаторы по продажам должны встречаться каждый день. Мы беспокоились, чтобы кто-то из них не заразился, поскольку были поставлены в очень трудное положение. Но до сих пор нам везло!
- Этот кризис вынудил предприятия снижать зарплаты, сокращать и просить помощи в Кассе по безработице. Как у вас с этим?
- Да, мы тоже через это прошли. Мы все-таки не знаем, насколько затянется этот марафон, и к этому надо быть готовым. Поскольку спад оборота составил у нас 30%, мы подали ходатайство и получили пособие. Думаю, этого не надо стыдиться.
Эти призывы, которые прозвучали, что должно быть стыдно просить пособие… Во-первых, эти пособия даны предприятиям только на два месяца (срок продлен до трех – прим. ред.) Поскольку действительно никто из нас не знает, как долго продлится этот кризис, не стоит и никому указывать, кому подобает просить пособие, а кому нет.
- Вы были вынуждены сокращать и снижать зарплаты?
- Снижение зарплат на 30%, которое позволило нам претендовать на пособие, мы осуществили, но, к счастью, необходимости в сокращениях не было и пока что мы продолжаем в полном составе.
- А, например, кредитная помощь от KredEx и поручительства – от них был прок?
- Нет, в них мы потребности не видим, по крайней мере, на тех условиях, которые предлагает KredEx. Это все-таки относительно жесткие условия, с высокими процентными ставками. Наши дочерние фирмы во Франции и Испании очень быстро и относительно без бюрократических проволочек получили кредиты на оборот. Например, во Франции сразу на год был выдан кредит на оборот в размере 500 000 евро без залога, под 0,25%, а в Испании – 500 000 евро на три года под 1,75%, тоже без залога. По сравнению с этим условия нашего KredEx относительно грабительские: 6% в месяц, да еще ты должен поручиться лично.
- Предприятия, которые, быть может, пострадали больше, чем вы, говорили, что на процент они еще как-то закрывают глаза, но на личное поручительство пойти не могут. В какой ситуации вы могли бы дать личное поручительство?
- Один из принципов, который я усвоил как предприниматель, заключается в том, что личного поручительства я не даю. Какой бы маловероятной ни казалась реализация рисков. Это такое дело, что может сработать какой-нибудь закон Мерфи. А при личном поручительстве ты подвергаешь опасности все, что у тебя есть: и семью, и возможность нормально стартовать, если одна из возможностей окажется неудачной. Смысл предпринимательства с ограниченной ответственностью в том, что личного поручительства я не рекомендую никому.
- Если сравнивать с предыдущими кризисами, есть ли сейчас что-то сопоставимое с ними?
- Отличается скорость развития кризиса и надежда, что все-таки удастся так же быстро из него выйти. Если взглянуть на сферы, на которые кризис влияет больше всего, это гостиничное дело – и оно не составляет столь большой части экономики, чтобы увлечь за собой всех остальных. И прогнозы по вирусу сейчас такие, что допускаются более оптимистичные варианты.
Если во время предшествующего кризиса удушение происходило в течение очень долгого времени, – все падало и падало и было обусловлено экономикой – то этот кризис не обусловлен экономикой, это совершенно внешний фактор. Но в итоге: кризис есть кризис, безработица растет, и признаки все похожи.
- Если мы говорим о действиях правительства, то можно ли было что-то сделать быстрее или лучше?
- Поначалу казалось, что, ого, действовали так адекватно и быстро. Но чем дальше, тем меньше оставалось энтузиазма и в конце концов всё оказалось далеко не тем, что могло бы потребоваться предпринимателям. То, что пособие по зарплатам ввели быстро, - довольно хорошо. Думаю, что проблема с ликвидностью у предприятий – первая острая проблема, которую необходимо быстро решить. А теперь хотя бы этот пакет KredEx – он заставляет покачать головой. В таком виде он не сильно поможет, необходим гораздо более агрессивный и объемный пакет. Не надо так много раздумывать, получает ли кто-то несправедливо и заслуживает ли он этого. На самом деле, у государства есть ресурсы. И даже если кто-то получит несправедливо, эти средства все равно идут в экономику и оживляют ее, так что не надо так много страдать.
- Должно ли государство смелее брать кредиты?
- Абсолютно.
- Какие перемены кризис принес в вашу жизнь?
- Ты видишь, что не надо участвовать в собраниях, а дела все равно будут сделаны. Потом чувствуешь, что ах, не хочется и выходить. Я знаю, что коллеги ходят в офис, если дома много детей, шум-гам и невозможно сосредоточиться. Мне удалось устроить себе такую берлогу, и я чувствую себя прекрасно. Иногда натягиваешь спортивный костюм, идешь в лес, и все так эффективно, что я даже начал этим настолько наслаждаться, что лень куда-то выходить.
- А с точки зрения управления: сейчас же нельзя поехать в Испанию или Францию. Это создает проблемы?
- Сейчас, к счастью, нет. Ты должен тесно общаться и ощущать, каков настрой. Каждую неделю руководители из всех стран сообщают, какова ситуация, как идет смягчение, какие приемы продаж используются. Это помогает сохранить позитивный настрой. Сейчас нет ощущения, что надо ехать на место, как папе Пеппи на остров – мол, я отправлюсь туда и буду править какое-то время, потому что потом опять уеду надолго.
Ты систематически проходишься с коллегами по всем вопросам, причем чаще, чем когда ты лично ходишь по офису, так что деятельность становится более осмысленной.
- Глядя в будущее: были ли инвестиции, от которых вам пришлось отказаться?
- У нас запланированы инвестиции, о которых не очень хотелось бы говорить, чтобы не сглазить. Но мы ждем определенных решений от банков, так что не похоронили планов на будущее. Сидим в берлоге и ждем, когда пройдет буря.
После нескольких попыток заниматься продажами вместе с другом Яанусом Паэвялья в 1994 году основал Krimelte.
Увлекается гольфом и теннисом, играет на трубе и барабанах.
