Хитроумно, но эффективно: как определить правильную цену недвижимости

Недвижимость. Снимок иллюстративный. Фото: Meelis Meibaum / Virumaa Teataja

Определение правильной цены является одним из важнейших шагов при продаже недвижимости. Маклер Pindi Kinnisvara Антон Новиков поделился рекомендацией, как сделать так, чтобы все стороны остались в выигрыше.

«При определении цены недвижимости можно очень легко промахнуться. Некоторые считают, что вполне достаточно узнать, каковы цены на аналогичные квартиры в соседнем доме. Однако именно тут вас может поджидать непоправимая ошибка, поскольку вполне вероятно, что эти цифры никоим образом не отражают реальное положение дел», – объяснил Новиков.

«Первым делом маклеру необходимо получить цены последних сделок на похожие объекты, а также их количество и сопоставить данные с количеством выставленных на продажу предложений и их стоимостью. Только оценивая все эти четыре параметра вместе, можно получить относительно точный результат, свидетельствующий о том, сколько стоит данный объект недвижимости. В качестве пятого параметра принимается во внимание также ситуация на рынке, если она резко изменилась, в том числе условия финансирования и прочие подобные данные, которые непосредственно влияют на ликвидность рынка и, тем самым, и на уровень цен», – добавил он.

«Однако есть еще два фактора, о которых мало говорят. Во-первых, собственники, как правило, переоценивают свою недвижимость, прежде всего, по эмоциональным причинам. Во-вторых, на рынке есть люди, которые готовы платить выше рыночной цены: таких называют покупателями с особыми интересами», – поделился Новиков.

По его словам, покупателем с особыми интересами является человек, который готов платить за определенный объект недвижимости выше рыночной его стоимости, в основном, по личным причинам.

«Особый интерес редко касается части города или района. Особая заинтересованность проявляется обычно в отношении конкретного квартала, дома или даже подъезда. Например, мать желает переехать в дом, где проживает ее дочь или кто-то хочет купить соседнюю с приятелем квартиру», – уточнил он.

«А теперь поговорим о технике продажи. Конечно, при условии, что у продавца есть достаточно времени, на первые две недели при помощи приведенных выше параметров стоит сознательно завысить установленную продажную цену, но насколько именно, зависит уже от региона и исключительности конкретного имущества.

Цель этих действий – заинтересовать именно покупателей с особыми интересами, которые ежедневно и очень усердно изучают новые предложения. Если в течение пары недель они не появятся, то это означает, что таких интересующихся данным объектом в настоящий момент на рынке нет.

Далее стоит начинать поэтапно снижать продажную цену до тех пор, пока не будет достигнута реальная рыночная цена», – поделился Новиков.

«Наибольшая привлекательность данной техники состоит в том обстоятельстве, что при таком способе выигрывают все. Продавец собственности может проверить свое представление о более высокой цене, покупатели с особыми интересами – получить в свое распоряжение дом своей мечты, и если все это не сработает, то путем последующего регулирования цены в сторону снижения собственник все же сможет продать недвижимость, и кто-то станет счастливым собственником жилья», – добавил Новиков.