В то время как многие европейские рынки фактически закрыты, а зарубежные выставки и ярмарки отменяются, эстонский мясокомбинат Nõo Lihatööstus все больше смотрит в сторону Латвии, где хочет за три года стать одним из трех крупнейших продавцов мяса, пишет Postimees.
Эстонский мясокомбинат отправляется завоевывать Латвию
«В период короны мы видели, сколько cоседних рынков, включая Финляндию и Швецию, по сути закрыли свои двери для новых участников, отдавая предпочтение отечественным производителям. Кроме того, в массовом порядке отменяются различные продовольственные выставки, что затрудняет поиск новых партнеров по экспорту. Поэтому мы в большей степени делаем ставку на Латвию, где Nõo хорошо известен. Мы хотим достичь там 15-процентной доли рынка за три года, что сделало бы нас одним из трех крупнейших игроков. В настоящее время наша доля на тамошнем рынке составляет около пяти процентов», - сказал председатель совета Nõo Lihatööstus Симмо Круустюк.
По его словам, в отношении южных соседей им помогла хорошо продуманная стратегия продаж и маркетинга; также важную роль сыграло и недавнее обновление бренда Nõo, в ходе которого компания модернизировала упаковку своей продукции.
«В будущем мы хотим еще больше расширить наш ассортимент и охватить сети магазинов, в которых нас еще нет или где мы скромно представлены. Это также означает увеличение команды продаж в Латвии», - сказал Круустюк.
Латвийский менеджер по экспорту Nõo Lihatööstus Юрис Гринбергс отметил, что Nõo наиболее известен в Латвии как производитель качественных мясных продуктов. Тот факт, что Ныо находится географически близко к Риге, в 230 километрах, также играет важную роль, помогая обеспечить свежесть и хорошую доступность мясных продуктов.
Гринбергс объяснил, что в Латвии по-прежнему очень популярны открытые мясные прилавки. В то же время продажи упакованных мясных продуктов также начали расти в последние годы, и это благоприятная новость для мясокомбината Ныо.
«За последние три месяца продажи продукции Nõo Lihatööstus в Латвии выросли на 21 процент по сравнению с прошлым годом», - отметил Гринбергс.
Несмотря на то, что осенью в Латвии действовали строгие коронаограничения, - среди прочего, страна была закрыта почти на месяц - это мало повлияло на Nõo Lihatööstus.
«В секторе HoReCa мы поставляем только крупным оптовикам, основное внимание по-прежнему уделяется розничным магазинам, где мы не заметили снижения продаж. Люди больше едят дома, и им по-прежнему нужны молоко, хлеб, сыр и мясные продукты», - сказал Гринбергс.
Nõo Lihatööstus начал экспорт в Латвию осенью 2006 года, то есть ровно 15 лет назад. Сегодня на южных соседей приходится около 20% выручки компании, что делает их крупнейшим партнером по экспорту.