Из чего складывается оплата услуг маклера и в чем заключаются его обязанности

Маклер заинтересован довести сделку до логического конца. Фото: Shutterstock

Размер посреднической платы маклера по недвижимости напрямую связан с качеством и объемом предоставляемой услуги, пишет Kodu. Распространенное мнение о том, что маклер только и делает, что выкладывает на специализированный портал объявление или вывешивает рекламный щит, а потом просто ждет, к профессионалам не относится, уверена маклер Uus Maa Марина Ходус.

Существует негласное правило, которое распространяется и на маклерские услуги: «Качественный сервис стоит денег». Услуги очень хорошего и профессионального стоматолога, юриста, парикмахера, маклера стоят выше среднего.

Средняя посредническая плата составляет 3-5% от цены продажи и зависит от объекта, его местонахождения и объема процесса продажи. Если маклер занимается продажей недорогого объекта, часто он согласовывает с клиентом конкретную сумму вознаграждения. Это практикуется в районах с низкими ценами на недвижимость. Комиссионные профессионального маклера иногда могут быть и ниже, если он занимается продажей очень дорогого эксклюзивного объекта.

На рынке недвижимости есть и дешевые игроки, но в этом случае нужно учитывать, что за один или два процента от сделки вы не получите полного объема услуг.

Прежде чем выбрать для продажи вашей недвижимости маклера, поинтересуйтесь, будет ли он заключать с вами договор на обслуживание. Профессиональный маклер сделает это обязательно. Если же маклер говорит вам, что никакого договора подписывать не будет, это уже сигнал об опасности.

Основные задачи профессионального маклера по продаже вашего объекта:

• определение адекватной цены объекта;
• организация профессиональной фотосъемки;
• обширный маркетинг: правильное грамотное объявление, реклама на порталах недвижимости, социальных сетях и т.д.;
• установка на объекте плаката;
• презентация объекта партнерам;
• проведение Дня клиента;
• обратная связь с продавцом в процессе продажи;
• работа с покупателем: консультации по поводу финансирования и, при необходимости, получения кредита;
• переговоры о продаже;
• заказ профессионального оценочного акта;
• обеспечение юридической правильности сделки;
• послепродажное обслуживание.