Маклер: к счастью, туризм в сфере недвижимости приказал долго жить

Снимок иллюстративный. Фото: Shutterstock

«Людей, которые любят посещать выставленные на продажу объекты лишь из любопытства, маклеры между собой ласково называют "туристами по недвижимости"», – сказал руководитель северного и восточного регионов Pindi Kinnisvara Кристен Оливер Раттасепп.

На протяжении многих лет эти люди развлекались тем, что знакомились с различными выставленными на продажу объектами недвижимости, совершенно не планируя их приобретать. 

«За последний год количество таких "туристов" неуклонно сокращалось, и к настоящему времени их почти не осталось. Порой сосед заглянет к соседу, чтобы посмотреть на его квартиру. Таких ситуаций, когда объект посещают 20 человек, из которых лишь двое или трое можно назвать реально заинтересованными в покупке, более не возникает», – заметил Раттасепп.

«С одной стороны, можно подумать, что жизнь маклеров и собственников недвижимости стала значительно легче, однако в действительности весь процесс продажи существенно изменился. В нынешней фазе рынка каждый второй или третий интересующийся уже является покупателем, поскольку "туристы" деликатно воздерживаются от осмотра недвижимости, которая им не по карману», - объяснил он.

Однако предложений много, а спрос довольно низкий, поэтому для привлечения тех немногочисленных потенциальных покупателей приходится, в свою очередь, проделывать значительно больший объем работы – начиная с создания привлекающих внимание фотографий и презентаций объектов и заканчивая более широким выбором каналов маркетинга.

«И если, в конце концов, удается заинтересовать покупателя, то приходится делать за него еще и достаточно много дополнительной работы, вплоть до организации наилучшего предложения кредита», – сказал в заключение Раттасепп.