Эстонский предприниматель о выходе на японский рынок: все очень медленно и ничего не движется

Сийм Неллис, основатель компании HUUM. Фото: Postimees / SILLE ANNUK

Сийм Неллис, основатель компании HUUM, производящей каменки для бань, рассказал в понедельник на торговом семинаре в Министерстве иностранных дел о своем опыте выхода на рынки США и Японии.

По словам Неллиса, компания которого производит каменки для электрических и дровяных бань, при выходе на новый рынок возникают сложности логистического, культурного и законодательного характера.

Например, при выходе на рынок США он с удивлением обнаружил, что покупатели принимают только маркировку стандарта безопасности UL местной компании и не слышали об альтернативах, хотя существует множество международных стандартов. По мнению Неллиса, это результат умелой работы UL по продажам в США.