Эксперт: покупатели недвижимости выбирают проекты с хорошим имиджем

Микрорайон Уус-Веэренни. Фото: KV.EE

На рынке нового жилья правит бал конкуренция: покупателей сейчас меньше, и борьба идет за каждого клиента. Однако отслеживание продаж квартир в новых проектах показывает, что успешны не только те, кто снижает цену, но и опытные застройщики, которые в так называемые «хорошие» времена инвестировали в имидж проекта.

Партнер по продажам Pindi Kinnisvara Пеэп Сооман сказал, что в более трудных экономических условиях цена, разумеется, является первым аргументом, который ведет к сделке.

Пеэп Сооман. Фото: Pindi Kinnisvara

«Если застройщик проводит кампанию скидок на 20%, то это подведет цену новой квартиры уже слишком близко к ценам вторичного рынка, чтобы отказаться от покупки. К сожалению, от такого снижения цен вся прибыль от проекта пропадет, поэтому об устойчивом развитии говорить не приходится», – сказал Сооман.

«В благоприятные времена, когда товар, образно говоря, сам себя продавал, многие испытывали большое искушение, чтобы просто построить дом и потом быстро продать его по частям. Именно такие застройщики сейчас вынуждены достаточно ощутимо играть с ценами», – сказал Сооман.

«Есть и такие застройщики, которые и в хорошие времена прилагали усилия, развивали городское пространство, создавали жилую среду, думали о благополучии будущих жильцов и инвестировали время и деньги в развитие продукта, по-настоящему целостного и дружелюбного к потребителю. Они продают не просто четыре стены, но и все остальное, что находится за этими стенами. Эти застройщики до сих пор не имеют больших проблем, так как каждый новый счастливый жилец как магнит привлекает новых покупателей, поскольку проект с хорошим имиджем значительно лучше удерживает цену», – пояснил он.

«Merko, Hepsor, Liven, Bonava и еще некоторые застройщики всегда старались быть на шаг впереди рынка, и сегодня у них по сравнению с другими девелоперами значительное преимущество, поскольку они продают не голый бетон, а дома с большой буквы. Такая направленность, над которой еще пару лет назад многие подшучивали как над бессмысленной расточительностью, обеспечивает им в нынешней ситуации по-прежнему приличный доход», – добавил Сооман.

Выходящим на рынок застройщикам Сооман посоветовал бы в дополнение к качеству строительства, в первую очередь, сосредоточиться и на жилой среде в целом, а также сформировать однозначно ясный и понятный имидж, используя как слово, так и дело.