Торговые сети безрассудно расширяются

Несмотря на то, что все действующие в стране торговые сети признают, что для маленькой Эстонии торговых площадей слишком много и что ближайшие годы будут очень трудными, все они планируют расширение. В связи с этим невольно напрашивается вопрос: где они найдут покупателей?

«Конкуренция на эстонском рынке розничной торговли очень сильная, — отметил руководитель торговой сети Selver Андрес Хейнвер. — Если осмотреться в Европе, то выясняется, что в больших государствах сетей розничной торговли меньше, чем в Эстонии.

Выруские магазины по количеству квадратных метров на одного жителя, вероятно, можно занести в книгу рекордов».

В Эстонии на тысячу жителей приходится более 300 квадратных метров торговой площади — по этому показателю мы опережаем большинство стран Европейского Союза. «Острая конкуренция делает потребителей сверхтребовательными, а низкие зарплаты — чувствительными к ценам, — отметил Хейнвер. — В Эстонии занятие торговлей означает серьезный вызов».

Покупателей не хватает
Сеть Selver два года не открывала новых магазинов, сосредоточившись на реновации имеющихся. Зато в этом году предприятие планирует открыть три новых магазина — первый начнет работать весной в Саку, а следующие откроются осенью-зимой в Рапла и Тарту. Хейнвер отметил, что открытию каждого нового магазина сопутствует некоторое перераспределение рынка.

В то же время конкуренция уже настолько высока, что изменения не столь значительны, как раньше.

«Теперь невозможно построить магазин в месте, где нет ни одного конкурента, поэтому нужно проявлять смекалку и завоевывать клиентов преимуществами, которых у других нет», — отметил Хейнвер.

Довольно часто об открытии новых магазинов сообщает Maxima, которая и в этом году планирует открыть около десяти новых магазинов, причем некоторые из их будут работать на арендных площадях.

Самое большое желание Maxima состоит в том, чтобы открыть в Таллинне несколько больших магазинов с двумя или тремя Х-ми, которые улучшат репутацию торговой сети, до сих пор оставлявшую желать лучшего. Их открытию препятствовали проблемы с недвижимостью, но теперь появилась надежда, что в этом году в столице откроются два гипермаркета.

Председатель правления торговой сети Maxima Eesti Вайдотас Пачеса привел в пример таллиннский район Ласнамяэ. Речь идет о самой густонаселенной части города и, соответственно, о самом большом рынке Эстонии.

В Ласнамяэ и его округе проживают около 120 000 человек. В тамошних торговых центрах и ближайших магазинах покупатели ежедневно тратят около 600 000 евро.

Если сложить расходы на деятельность (зарплаты, аренда и расход энергии) всех нынешних ласнамяэских магазинов и тех, что планируется открыть в ближайшем будущем, то становится ясно, что оборот магазинов, если они хотят выжить на рынке, должен составлять более 700 000 евро в день.

Таким образом, можно сказать, что в Ласнамяэ не хватает около 17 процентов покупательной способности, чтобы доходы тамошних магазинов как минимум покрывали расходы, не говоря о прибыли. «О таком росте потребления в ближайшие годы никто и мечтать не смеет», — отметил Пачеса.

Если в Ласнамяэ еще только складывается такая ситуация, в которой жители, образно говоря, не в состоянии содержать магазины, то во многих других местах Эстонии она установилась давно. Особенно остро нехватка покупательской способности ощущается в Пярну, Отепяэ, Палдиски и Тарту, а также в Лаагри.

«Совершенно очевидно, что если столь значительная часть магазинов Эстонии не сводит концы с концами из-за маленького оборота, то единственным выходом является либо закрытие нерентабельных магазинов, либо повышение наценок, — отметил Пачеса. — То, какой будет конкуренция на рынке розничной торговли в будущем, во многом зависит от кредитных комиссий банков, то есть от того, насколько реальными они сочтут планы по расширению участников розничного рынка и их надежды на оборот».

Руководитель по маркетингу и коммуникациям  Prisma Peremarket Кадри Лайнас тоже считает, что пять крупных сетей розничной торговли и десять разных брендов — это слишком много для Эстонии.

В первом полугодии текущего года Prisma собирается открыть в Тарту еще один гипермаркет и, кроме того, ищет возможности расширения как в Таллинне, так и в других регионах Эстонии. Как утверждает Лайнас, в Prisma пришли новые клиенты из всех остальных торговых сетей.

«На таллиннском рынке нашим самым сильным конкурентом является Selver, в Нарве — Maxima, а в Тарту — ETK, — сказала она. — Многие клиенты перешли к нам в прошлом году из-за ценовой гарантии. Мы вновь начали эту кампанию и надеемся, что стабильность цен на основные изделия по-прежнему важна для жителей Эстонии».

Возможность объединения
По поводу количества магазинов Лайнас сказала, что с наибольшей долей вероятности в какой-то момент произойдет их объединение или перекупка.
Исполнительный руководитель Rimi Eesti Андерс Лоренцсон тоже отметил, что в Эстонии очень много площадей розничной торговли для такого малочисленного населения. «В то же время в условиях конкуренции выигрывает именно потребитель», — добавил он.

В этом году Rimi твердо планирует открыть два новых магазина — один в Пыхья-Таллинне, а другой в Вильянди. Кроме того, в столице откроются два реновированных магазина. Цель Rimi — непременно увеличить в 2012 году свою долю на рынке.

«Поскольку потребитель очень чувствителен к ценам, а его лояльность невелика, то большая часть клиентов посещает магазины разных торговых сетей в зависимости от того, где в тот или иной момент что-то продается дешевле, — отметил Лоренцсон. — Поэтому очень трудно назвать конкретного конкурента, за счет которого мы расширим свой рынок».

Лоренцсон отметил, что изменения в розничной торговле Эстонии могут произойти в ближайшие годы. «Я не исключаю, что кто-то из конкурентов может исчезнуть, но, скорее всего, эту брешь быстро заполнит кто-то из имеющихся, а может, и новых деятелей», — предположил Лоренцсон.