Издание рассказывает, каким критериям должен соответствовать покупатель квартиры в элитном московском жилом комплексе. Оказывается, одних денег для такой покупки порой недостаточно.
Фейс-контроль из 90-х
До середины 2010-х годов состав будущих резидентов подбирался методами фейс-контроля, проведения собеседований и основательной проверкой службой безопасности. «Это позволяло решить, кто из покупателей подходит не просто потому, что у него есть финансовые возможности приобретения апартаментов в клубном доме, но и потому, что его социальный статус будет соответствовать общему окружению», — рассказывает директор по маркетингу компании Coldy Елена Далингера.
«Раньше застройщики досконально подходили к выбору жильцов ввиду действительно ограниченного количества элитных домов. Схемы сделок были по большей части серые, поэтому требовались гарантии как для застройщика, так и для покупателя, что его не обманут», — вспоминает директор департамента по работе с девелоперами Savills в России Александра Синилова.
Со временем подобный фейс-контроль в продажах элитного жилья стал пережитком, а отбор — более мягким, говорят эксперты.
Как проходит отбор сегодня
Главное сейчас — не наличие суммы для покупки, а уровень доходов. «Покупка такого рода квартиры требует соответствия по многим параметрам: стиль одежды, класс автомобиля, образ жизни. Содержание квартиры в клубном доме требует стабильного высокого дохода. И на первом этапе клиент уже оценивает, сможет ли он обслуживать такую недвижимость», — объясняет Синилова.
Но даже отказавшись от фейс-контроля из 90-х, современные девелоперы все же оценивают покупателей и могут отказать некоторым в покупке. Например, если есть вопросы по схеме платежей, которые требуют согласования с первым лицом компании-застройщика.