Продавцу и покупателю недвижимости: как выгоднее продать и что нужно знать, чтобы не переплатить

Розовая комната. Иллюстративный снимок. Фото: Uus Maa

Продать свои квадратные метры хочется подороже. Но вот как это сделать? «На все типы недвижимости распространяются простые правила, - объясняет представитель бюро недвижимости ArmuVara Рустам Айзатуллин. - Чистота, порядок и хорошая освещенность».

То есть при подготовке квартиры к продаже особое внимание следует уделить банальной чистоте и порядку. Загаженный подъезд или захламленные комнаты вряд ли вызовут у кого-то желание переплачивать. Поэтому первая задача хозяина – обеспечить чистоту. Даже в подъезде. Мыть его не обязательно, но проследить, чтобы на пути не встретились окурки, фантики, шприцы (это реалии), просто необходимо, пишет «МК-Эстония».

В квартире из перегруженных мебелью комнат стоит вынести все лишнее, постараться сделать квартиру максимально просторной. Не забудьте вымыть окна, а перед визитом потенциальных покупателей раскройте шторы, впустите в помещение максимум света. Психологический момент: из двух одинаковых по условиям квартир покупатель в 100% случаев выберет ту, которая свободнее.

«Капитальный ремонт перед продажей недвижимости лучше не делать, - продолжает Рустам. - Вкусы у всех разные, и ваши капиталовложения могут просто не окупиться. Но при этом приветствуется легкий косметический ремонт, чтобы первое время в квартире можно было жить, не нервничая из-за осыпающегося потолка».

Ему вторит и представитель бюро недвижимости Ober-Haus Юлия Юурик: «Окиньте жилье „чужим“взглядом. Возможно, то, к чему вы привыкли и не замечаете, может стать препятствием к хорошей сделке. Мелкие дефекты лучше устранить, тем более что это не требует значительных затрат».

Психологический момент: чистая и аккуратная квартира продается быстрее и, как правило, без особого торга.

Перед визитом покупателей обязательно проветрите помещение - чистый воздух также дает ощущение простора и легкости дыхания и является незаметным, но важным фактором. А открыв окна, убедитесь, что вид из окна радует – нет строек, стоянок, никто не заводит под окнами дизель. Иначе лучше все же прикрыть это если не шторами, то хотя бы плотным тюлем, чтобы сгладить минусы.

Одно из важных условий продажи – умение не вертеться под ногами. Не приветствуется излишняя словоохотливость и поток ненужной информации. Идеальный продавец тот, кто четко и внятно отвечает на вопросы, не пытается влезть посреди разговора, не пристает и не мешает покупателям. Психологический момент: людей очень раздражает навязчивое присутствие, потому что невозможно сосредоточиться и уловить собственные ощущения.

Не пытайтесь скрыть какие-то крупные дефекты своего жилища.

«Например, дыры в стенах, нарушения конструкций. Подобные махинации запрещены», - подчеркивает Рустам Айзатуллин.

Законодательный момент: если продавец скрыл серьезные дефекты, покупатель имеет полное право призвать его к ответу, потребовать компенсации или устранения недочета даже спустя некоторое время.

Итак, для покупателя главное – купить жилье хорошее и недорого. По второму пункту мы вряд ли поможем, но подскажем, на что обратить внимание, выбирая себе квартиру.

Первый фактор – личные ощущения. На уровне «нравится – не нравится». Но при этом опытные риелторы советуют заодно посмотреть на криминогенность района и логистику: есть ли рядом магазины, легко ли добираться до остановок общественного транспорта, есть ли неподалеку стоянка, детские площадки и т.д.

Дальше уже переходим непосредственно к жилищу. «Проверяем, нет ли долгов по коммунальным платежам, - рассказывает Юлия Юурик. – Если вы покупаете квартиру с задолженностями, они автоматически становятся вашей проблемой. Заодно выясняйте, как работает товарищество в вашем доме, есть ли кредиты, долги, какие работы проводились, что планируется».

Рустам Айзатуллин также добавляет, что очень важно проверить и размер коммунальных платежей. Ведь стоимость одинаковых по метражу квартир в разных районах может существенно различаться.

А теперь переходим непосредственно в квартиру.

«Обязательно обращайте внимание на состояние систем коммуникации,- предупреждает маклер. – Заменены ли трубы, в каком они состоянии. Исправность вентиляции, напор воды, насколько горячая вода и т.д. Эти «мелочи» могут впоследствии сильно досадить».

Обратите внимание на состояние пола – его ремонт может потребовать значительных затрат. Посмотрите и на внутренние двери. Случай из жизни: в одной из ласнамяэских квартир коробка входной двери была деревянной, а в комнатах – металлические, хотя логичнее было бы сделать наоборот.

Обязательно проверяйте отопление. Один раз жилец съемной квартиры сорвал сделку: трясясь от холода, он предупредил покупателей, что до этой квартиры отопление не доходит.

Если вам гордо сообщают, что квартира с перепланировкой, то обязательно требуйте всю необходимую документацию – ни одна перепланировка не может быть проведена без ряда согласований.

«Бывает, что продавец пытается скрыть какие-то недостатки, - рассказывает Юлия Юурик. – Стоит задуматься, если вас приглашают на осмотр квартиры несколько раз в одно и то же время. Возможно, в другое время кто-то из соседей играет на рояле или сверлит стены».

Юлия также обращает внимание на то, что жильцы верхних этажей частенько пытаются скрыть плесень. Помните, что она вредна и опасна, при этом извести ее почти невозможно. Как правило, плесень является результатом плохого состояния межпанельных швов, и этот вопрос надо урегулировать с товариществом.