Эстонские агенты помогают спортсменам трудоустроиться

Руководитель агентства Kokkuta Management Мадис Коккута (слева) работает с Мартеном Ломбиотсом плечом к плечу. Фото: Танель Аруоя

В мире игровых видов спорта, кроме самих спортсменов, их тренеров, клубов и спонсоров, важную роль играют агенты. При этом конкуренция между агентами такая же ожесточенная, как и между игроками на поле.

При смене спортсменом одного клуба на другой в СМИ обязательно звучит информация о том, что переход состоялся благодаря тому или иному агенту. В Европе самые большие деньги зарабатывают агенты, занимающиеся трансферами футболис­тов, однако и в других игровых видах спорта агенты являются востребованными посредниками.

Эстония не является в этом плане исключением. Так, в нашей стране уже несколько лет работает Мадис Коккута, который руководит агентством Kokkuta Management. Основные клиенты Мадиса – это гандболисты, волейболисты и баскетболисты. Плечом к плечу с Мадисом работает Мартен Ломбиотс, им помогают Мярт Паюсалу, который занимается волейболистами, и Алан Сийманн, который сосредоточен на баскетболистах. Для Паюсалу и Сийманна работа в агентстве не является основной, они занимаются ею в свободное время.

Доверие для команды превыше всего

«Это работа, о которой мы мечтали всю жизнь. На данный момент прошло три года с того момента, когда мы открыли наше агентство. Конечно же, работа в агентстве не сахар, мы не ездим по городу на роскошных автомобилях Bentley, и дома в шкафу у нас не хранятся пачки наличных денег, но быть агентами нам интересно и это нас мотивирует», – рассказал Коккута. Он сам раньше играл в гандбол, а теперь, помимо деятельности в агентстве, работает тренером в клубах HC Viimsi и

HC Tallinn.

Сейчас спортсмены, планирующие попробовать свои силы за рубежом, пользуются услугами иностранных агентов или же ведут переговоры с клубами сами, без посредников. Мадис с помощью агентства Kokkuta Management хочет предложить игрокам местную, эстонскую альтернативу. «Мы заботимся о каждом игроке. Заключая договоры с иностранными агентами, эстонские спортсмены зачастую оказываются у них в конце списка, и работа с ними не является для агентов приоритетом. У нас все наоборот. Наш приоритет – именно местные игроки», – отмечает Коккута.

«Мы три года работаем на рынке и показываем неплохие результаты. Я надеюсь, что спортсмены, сотрудничающие с нами, не разочарованы нашей работой. Наша цель – сделать так, чтобы эстонские игроки больше доверяли эстонским агентам», – обозначил планы на будущее руководитель агентства.

Для того чтобы заработать себе имя, сотрудники агентства зачастую идут навстречу игрокам и не берут с них денег. Письменным соглашениям в агентстве Kokkuta Management предпочитают устные договоренности, так как доверие для Мадиса и его команды превыше всего.

«Мы проделали много благотворительной работы. Конечно, были и случаи, когда у нас уводили игроков. Однако я все равно считаю доверие ключевым элементом сотрудничества. Это позволяет сразу понять истинные намерения спортсмена», – отмечает Коккута и добавляет, что знает много агентов, которые не заключают со своими клиентами официальные соглашения.

По его словам, заработки агентов во многом зависят от того, какой контракт удастся подписать игроку, которого они представляют. Распространены несколько схем оплаты труда. «Как правило, спортивный клуб платит агенту от пяти до десяти процентов от общей суммы сделки вне зависимости от того, на какой срок заключается контракт с игроком. Обычно это единоразовая плата, однако есть и агенты, которые берут себе и какой-то определенный процент от зарплаты игрока каждый месяц или каждый год», – отмечает он.

Новичкам сложно войти в доверие

Чтобы трудоустроить спортсмена и довести дело до подписания контракта, агентам необходимо постоянно общаться с руководством различных клубов, тренерами и спортивными директорами. Кроме этого, необходимо быть в хороших отношениях с партнерами, которые зачастую помогают агентам заключить сделку.

«Если какой-нибудь партнер помогает трудоустроить спортсмена, то полученную плату нужно разделить поровну. Например, нам удалось трудоустроить эстонского баскетболиста Райна Раадика в Гваделупу благодаря помощи одного французского агентства», – привел он пример удачного сотрудничества с зарубежными партнерами.

По словам Мадиса, в этом бизнесе самый сложный период приходится на начало деятельности, так как новичкам сложно войти в доверие и обзавестись необходимым контактами. «Когда я начинал, то мне был 21 год. Многие просто не воспринимали нас поначалу всерьез. Однако были и те, кто протянул нам руку помощи. С ними мы работаем до сих пор, – рассказал Коккута. – Например, мы тесно сотрудничаем с одним скандинавским агентством. В свое время мы обратились напрямую к его основателю, и он решил нам помочь. Возможно, он увидел в нас себя, так как тоже когда-то был молодой и ему тоже нужно было начинать с нуля».

Еще одна проблема, с которой столкнулся Мадис и его команда, – это нежелание самих игроков уезжать из Эстонии. Поэтому агентам зачастую сложно найти клиентов. В нескольких случаях удавалось заключить договоренность с клубом, и контракт был уже практически готов, но игрока приходилось буквально уговаривать. Коккута отметил, что совсем недавно у них был случай, когда из-за нежелания спортсмена сорвался переход одного местного баскетболиста в немецкий клуб.

Необходимо выходить из зоны комфорта

«Эстонские спортсмены, как правило, привыкли к комфорту. Конечно, есть и такие игроки, которые практически бесплатно готовы ехать хоть на край света, чтобы реализоваться в профессии. Однако во многих случаях с игроками приходиться бороться. В хорошем смысле. У нас было несколько случаев, когда спортсмен мог бы зарабатывать за рубежом столько же или даже больше, чем в Эстонии, однако он не хотел покидать комфортную обстановку», – отметил Коккута.

По его словам, многие эстонские спортсмены думают: «Если я чемпион страны, то я крутой мужик». «Однако, чтобы стать хорошим игроком, необходимо выходить из зоны комфорта. Только в такой ситуации спортсмен может понять, достаточно ли у него силы воли для того, чтобы выжить на вершине профессионального спорта», – считает он.

Крупные сделки агентства Kokkuta Management

•    Андри Аганитс (волейбол) Bühl (Германия)

•    Мерилин Салбен (волейбол) AEK Larnaca (Кипр)

•    Яан Пуйдет (баскетбол) Jämtland (Швеция)

•    Райн Раадик (баскетбол) Etoile de l’Ouest Pointe Noire’i (Гваделупа)

•    Арми Пярт (гандбол) Istanbul Besiktas Esse (Турция, 2013)